LA IMAGEN DE MARCA DE GASEOSA KR

Anteriormente como sabemos la imagen de las gaseosas Kola Real se basaba en la percepción que tenia el consumidor acerca de dicho producto, esta imagen tenia aspectos valorables dependiendo de los niveles socioeconómicos de la población en el Perú ,pero básicamente la imagen era de un producto económico y rendidor, sin embargo muchas veces se presentaban asociaciones como un producto barato por su baja calidad, incluso como una gaseosa para pobres,siendo un claro ejemplo de la mentalidad basada en el prejuicio que se daba principalmente en los niveles socioeconómicos mas altos.

La renovación KR

Actualmente la empresa ha basado sus esfuerzos en tratar de modificar la imagen de marca a partir de la renovación del producto, llamándose ahora gaseosa KR y resaltando la imagen de frescura y sabor del producto. Como sabemos la imagen de marca estar relacionado y tratar de reflejar el Valor de Marca, el Posicionamiento, la Proposición Única de Venta, y la asociación de marca.

Para ello la empresa Kola Real ha desarrollado una campaña publicitaria que tiene como objetivo difundir una imagen de marca relacionado a su publico objetivo tratando de imponer una percepción de producto juvenil, incluso desarrollando estrategias que busquen darle una personalidad rockera a la gaseosa KR a partir de la creación de una comunidad, desarrollando eventos y concursos relacionados a este tipo de música, dirigiéndose así a un segmento especifico y poco comprendido o atentido.Seguramente luego se tratara de buscar que el producto tenga una relación pero esta vez con la MÚSICA en general.

Vale resaltar la gente relaciona el nombre KR con el original Kola Real en muchos casos pero en otros no, es así que la empresa trata de aprovechar aquello para reposicionar el producto y quitar esa imagen de marca de un producto solamente económico,y pudiendo resaltar el concepto de la marca que relacionen a la gaseosa KR con lo nacional,con un ejemplo de progreso y constancia ,con la superación manifestada con la expansión internacional de la empresa,entre otros.

LA IMAGEN DE MARCA

Sobre la imagen de marca resaltamos algunos conceptos:

"Es la percepción que recibe el mercado con respecto a una marca, es la combinación entre el o los productos físicos con características como el envase, el precio y las experiencias con el producto; y las emociones, sentimientos y expectativas que despierta el producto en los consumidores. La publicidad juega un rol muy importante que incluso es decisivo al dar una idea o reforzar la imagen que un consumidor tiene sobre una determinada marca."

"La imagen de marca es una consecuencia de cómo la marca se perciba. Es una representación mental de los atributos y beneficios percibidos de la marca. La percepción de las marcas tiene que ver con los procesos mentales y la personalidad del consumidor, ya que el cerebro procesa la información que recibe sobre las marcas, codificándolas según sus valores externos; pero cada individuo, según su personalidad, les imprimirá un carácter, una interpretación de la realidad comunicada."

"la imagen de marca es un conjunto de percepciones, asociaciones, recuerdos y prejuicios que el público procesa en su cabeza y cuya síntesis es una imagen mental del producto, a través de su representación, relación calidad - precio y de las ventajas y satisfacciones que de él reciben o piensan que pueden recibir a través de su nombre y publicidad."



• Cuando la imagen de una marca es positiva, se está añadiendo un auténtico valor a un producto, le proporciona seguridad y confianza al consumidor. Permite a una empresa justificar un precio superior a la media, que gustosamente paga el consumidor.

• Lo verdaderamente importante no es tanto la imagen que transmitan las marcas, sino su capacidad para establecer su autoridad y superioridad sobre la competencia




Diferencia entre Imagen de Marca y Personalidad de Marca

Personalidad de Marca: La imagen que el fabricante quiere proyectar al mercado sobre un producto en específico. La diferencia con la imagen de marca es que la personalidad es diseñada por el fabricante y la imagen es percibida por el consumidor. Lo ideal es que sean iguales.

Paginas interesantes

http://www.wikilearning.com/monografia/estrategias_de_marca_y_posicionamiento-imagen_de_marca/14586-14

http://www.cograf.com/imagen/

LA PROPOSICION UNICA DE VENTA DE KOLA REAL

La proposición única de venta o Unique Selling Preposition, es un concepto que da a conocer de forma breve una característica, ventaja competitiva o el principal beneficio de un producto dentro de una estrategia publicitaria, con el fin de que el consumidor recuerde los beneficios que el producto le provee en comparación a la competencia.

En el caso de Kola Real, es de resaltar que es un producto que desde sus inicios se dio a conocer como “la bebida del precio justo”, diferenciándose así de las demás bebidas que se ofrecia a precios por encima de la propuesta que impondria Kola Real, esto generó gran demanda en consumidores de NSE C, D y E; la proposición única de venta era muy clara, tenía fácil recordación para los consumidores y para todo el que veía sus spots publicitarios o sus paneles en las calles, tuvieron una estrategia eficaz, ya que para el consumidor peruano es muy importante el precio, sobre todo si hablamos de los sectores C, D y E, hasta ese momento sectores desatendidos.

Es decir que la Propocision Unica de Venta desarrollada por la empresa Kola Real se baso en el factor PRECIO,dirigiendose a un segmento especifico y prometiendo una gaseosa al precio justo.

Contexto de la bebida al precio justo

Kola Real se enfocó en los niveles socioeconómicos C, D y E, un segmento de mercado desatendido por sus competidores, en especial los dos últimos para quienes representaba un lujo tomar una gaseosa por motivos económicos, y en especial que ésta sea lo suficientemente grande para que alcance a toda la familia (en los sectores C, D y E las familias son más extensas).



Con su liderazgo en costos y su enfoque en los segmentos más humildes, Kola Real obligó a sus competidores a reducir sus precios al público consumidor, ya que la diferencia era abismal, también, lanzaron presentaciones de más de 3 litros (3.300 Lts), evidentemente los líderes pronto ampliaron los tamaños de sus envases (3Lts.) y ofrecieron al público estas nuevas presentaciones, pero actualmente aún se mantiene como la gaseosa de mayor contenido, se refleja en sus slogans “Sabor en grande” o “Tan grande como tu familia” y por supuesto mantienen sus precios por debajo de la competencia.



Nuevo PUV de la gaseosa KR

Como sabemos en los últimos meses la empresa Kola Real ha desarrollado una campaña de relanzamiento de su gaseosa, renovandose totalmente cambiando de nombre (ahora se llama KR), de envase y de etiqueta.

Y la Proposicion Unica de Venta (PUV) no es ajena a los cambios planteados por la empresa,es por eso que hoy el dia el PUV de la gaseosa KR ya no se basa en el factor precio,con temas como la economia y rendimiento sino en el Sabor y la Frescura que ofrece el producto dirigiendo a un segmento espefico: el publico juvenil.

LA PROPOSICION UNICA DE VENTA (PUV)

La Proposición Única de Venta (PUV) o USP (del ingles Unique Seeling Proposition) es un término de marketing que pretende establecer la característica única de su negocio, o la unicidad de su negocio en una frase, en una corta frase que le permita, por ejemplo, dar cuál es la promesa principal de su producto o servicio, puede ser un beneficio único que solo aplica a su tipo de producto. En otras palabras, las razones por las cuales alguien debería comprar tu producto o servicio expresadas de una forma clara y concisa.

“Se trata de la utilización de una a dos frases o un concepto que la empresa aplicara a todos sus anuncios de Marketing–, que les explica claramente a tus clientes por qué ellos deberían comprar su producto en vez de adquirir los productos de tus competidores.”



¿Por qué es tan importante el PUV?

SI analizamos bien la mayoría de empresas no prometen nada concreto o de gran valor, en general es un simple ”Cómpranos a nosotros...solo porque sí”, es por eso que las empresas que no posean un poderoso PUV solamente sobreviven, es decir el éxito radica en tener una proposición única de venta clara, potente y atractiva.
Si una empresa no se preocupa por descubrir cual es su proposición única de ventas y no saben cual es, entonces no lograra comunicar ese mensaje a su publico objetivo y este ultimo no lograra ver la diferencia que tiene el producto o servicio con los competidores del negocio.

El PUV debe convertirse en el núcleo a través del cual debe desarrollarse toda la actividad empresarial, y lo primero que debemos hacer es descubrir que es único, diferente y exclusivo acerca de tu producto o servicio y enunciarlo de una manera clara y concisa.

“Cuando identificas qué es lo que hace tu empresa (o podría hacer) que provee a tus clientes con resultados superiores a los de tu competencia, es decir, tu PUV , entonces debes integrarla en todo tu marketing, promociones, publicidad, y operaciones de venta. Tu PUV no es una cosa que simplemente dices, debes VIVIRLA. Lo cual requiere que sea lo que sea que tu PUV exprese, debes cumplirlo siempre.”

Notas acerca del PUV

• Cuando un cliente o prospecto piensa en comprar un producto o servicio como el tuyo, tu PUV debe instantáneamente traerle a tu empresa a su mente. Cuando esto sucede el éxito de tu negocio es inevitable, para ello debemos desarrollar un PUV poderosa.

• Otro de los usos comunes de un PUV es la creación de un eslogan en verdad son como parientes cercanos.


• Tu PUV puede estar basada en cualquier aspecto de marketing: precio, servicio, exclusividad, calidad, variedad, garantía, etc. Las posibilidades no tiene limites pero siempre será apropiado elegir aquella que llene un vacio en el mercado, y que se enfoque en un segmento especifico.

• El posicionamiento viene a ser una evolución de la Promesa Única de Venta, PUV, teoría que en su momento fue una de las innovaciones más importantes de la publicidad moderna. El posicionamiento hace referencia de cómo un producto encaja con una necesidad específica de un público concreto, diferenciándose de sus competidores.


Caso Exitoso



“Cuando Domino’s Pizza apareció en el mercado prometían, “Pizzas deliciosas en la puerta de tu casa en 30 minutos o menos o es tuya absolutamente gratis.”
En esa época, ninguna pizzería garantizaba el reparto de pizzas en menos de media hora. Pocas hacían reparto, y si la pizza llegaba tarde y fría, tenías que pagar por ella de todas formas.

Domino’s Pizza fue la primera y única empresa en ofrecer ese servicio cuando empezaron. Su PUV era tan única y diferente, que fueron los dueños del mercado por años.”

Fuentes:

http://mercadeoglobal.com/articulos/articles/798/1/Que-es-una-Proposicion-Unica-de-Ventas-PUV/Pagina1.html

http://www.icime.com/Articulos/EE23.htm

http://www.m2m.com.co/opinion/ricardog/promesa_unica_venta.asp

COMPROMISO DE KOLA REAL CON EL PERU

La empresa Kola Real es hoy en día una inspiración para muchos peruanos sobre todos los emprendedores,aquella población progresista que día a día lucha por sus sueños,a pesar de las dificultades,es asi que esta empresa es hoy en día sinónimo de constancia,de progreso e innovación,y eso debe ser un orgullo para todos los peruanos que esta organizacion venda sus productos en diversas partes del mundo ,siendo una empresa exitosa en aquellos lugares.



Desde sus orígenes fue una empresa de igualdad que hizo que muchos pueblos lejanos probaran el sabor de una gaseosa nacional a un precio justo ,un producto económico y rendidor que hoy en día se renueva sobre si mismo con una gaseosa como KR.

GASEOSA KR Y AMIGOS Y RIVALES DEL PROGRAMA HABACILAR

Sin lugar a dudas esta campaña publicitaria de gaseosas KR se ha visto muy beneficiada a partir de un programa prime time como Habacilar, este programa posee muy buena sintonía y esta dirigido a un publico juvenil de todos los niveles socioeconómicos, si a esto se suma el impacto de su espacio Amigos y Rivales estaríamos hablando de una gran apuesta publicitaria de la empresa Kola Real, pues a partir de los participantes de este concurso la sintonía del programa Habacilar ha aumento aun mas y con eso la exposición de la marca KR,presentándose y difundiéndose en diversos programas de televisivos, así como en diarios, revistas y en la radio, siendo un ejemplo de Publicity en muchos casos pues de cierta manera de relaciona ya este espacio como “Amigos y Rivales KR”.



La publicidad invertida en este programa ha sido un gran acierto para la empresa para aumentar su participación de mercado y desarrollar un posicionamiento nuevo dentro de su publico objetivo. El impacto del espacio semana a semana favorece la exposición del producto y fortalece la marca cada vez mas.

GASEOSA KR Y EL INTERNET COMO MEDIO PUBLICITARIO

Uno de los medios donde esta resaltando la marca de gaseosa KR es sin lugar a dudas el medio del internet en algunos casos paga la publicidad en algunas paginas como www.peru.com,tambien destaca sin lugar a dudas la difusion de la pagina http://www.krmusic.pe/



Esta estrategia comercial de la empresa le ha permitido beneficiarse a través del Publicity pues a partir de la comunidad KR MUSIC han aparecido muchas paginas de internet representadas en foros de rock y diversos que hablan sobre esta comunidad y resaltan a la empresa Kola Real por apoyar esta iniciativa, acostumbrándose cada vez al termino KR relacionando directamente con la empresa Kola Real. Otro medio muy utilizado es el facebook y esta red social no es ajena al fenómeno de la comunidad KR MUSIC,incluso desarrollando una votacion para elegir el logo de la comunidad,es por eso que nosotros en este blog resaltamos el poder del internet para hacer mas conocido el producto analizado y su colaboración en cierta manera con el relanzamiento de la gaseosa KR,difundiendo el mensaje de disfrutar de la frescura y sabor de la gaseosa KR,un gaseosa que apoya el talento nacional...







Ademas resaltamos la pagina de AJEGROUP http://www.ajegroup.com/

MEDIOS DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA

Eventos

La empresa trata de difundir y promocionarse mediante la realización y participación en diversos eventos, destacando en su campaña publicitaria los eventos relacionados a KR MUSIC aprovechando al máximo la gran acogida que se presenta en estas realizaciones a partir del gusto por el rock, apoyando sobre todo a bandas nacionales.

Nosotros como grupo resaltamos esta novedosa estrategia de la empresa Kola Real perteneciente al grupo AJEGROUP, es así que poco a poco la gaseosa KR esta siendo un producto mas aceptado y el publico se va acostumbrado cada vez mas a escucharlo y relacionarlo con una marca de calidad, una marca que apoya lo nacional.





Afiches Publicitarios

La nueva campaña publicitaria a permitido ver afiches publicitarios en diversas partes del Perú, siendo Kola Real una empresa provinciana nacida en Ayacucho y conocedora del mercado en diversas provincias del país, es así que ahora podemos ver afiches resaltando el producto con un mensaje de frescura y sabor. También la comunidad KR MÚSICA esta presente en estos afiches.



Vallas

Resaltan en la ciudad de Lima, las vallas con la publicidad de la gaseosa KR presenta una foto del grupo de rock peruano Estado de sitio con la presentación de la marca, resaltando su ubicación en diversos distritos limeños y en las principales avenidas, las cuales son muy concurridas.

Habran muchos lugares del Peru en especial en algunas lugares lejanos en donde no se presente los afiches publicitarios ni las vallas,quedando solamente los tradicionales letreros,estos tambien cumplen una funcion de difundir la marca Kola Real,desarrollando un nivel de recordacion y presencia visual en dichos lugares.




Anfritrionas

La utilizacion de anfitrionas resalta la campaña integral de este año presentada por la empresa Kola Real presentandose con mayor frecuencia que en años anteriores,sin lugar a dudas el papel de diversos eventos permitira una mayor difusion de la marca y la presencia de las anfitrionas forma parte de la campaña comunicacional de la empresa.

COMERCIAL GRUPO ESTADO DE SITIO y KR

CAMPAÑA COMUNICACIONAL POR TELEVISION - SPOT PUBLICITARIO

Unos de los medios de comunicación utilizados por la empresa Kola Real es sin lugar a dudas la televisión mediante el spot publicitario de su gaseosa KR,donde resalta el grupo de rock peruano Estado de Sitio, este es un facto importante pues como sabemos hay muchos jóvenes en el Perú que les gusta el rock y se sientes insatisfechos pues es un genero muchas veces olvidado, es así que podemos ver con claridad la estrategia de la empresa por dirigirse a ese segmento, un publico joven, con cierta rebeldía ,una rebeldía que puede llevarlos a provocar un producto renovado como gaseosa KR.

En el spot también podemos resaltar que la empresa ya no resalta temas como la económica o su acercamiento con la gente de menos recursos, sino que trata de brindar una imagen mas cool, mas moderna y actual, de renovación tratando de llegar a las personas en general pero esta vez incluyendo imágenes compatibles o asociadas a niveles socioeconómicos mas altos.Esta vez el mensaje no trata de economia,sino de disfrutar del SABOR Y LA FRESCURA DE KR

CAMPAÑA PUBLICITARIA DE RELANZAMIENTO

En los últimos meses la empresa Kola Real ha desarrollado una campaña de relanzamiento de su gaseosa, esta se ha basado en un estrategia de marketing orientada a cambiar el posicionamiento de la marca, para ello se renovó totalmente cambiando de nombre (ahora se llama KR), de envase y de etiqueta.

Dicha campaña publicitaria ahora se orienta al cambio de la imagen de marca de la gaseosa KR, dirigiéndose a nuevos segmentos a través de diversos medios analizados estratégicamente por la empresa, posteriormente en este blog analizaremos algunos ejemplos específicos de los medios televisivos usados por la empresa Kola Real para el cumplimiento de sus objetivos.

Como sabemos desde su aparición hasta en los últimos meses la gaseosa Kola Real desarrollaba un posicionamiento de bebida económica, llamándose “La bebida al precio justo”, resaltando el todo momento la imagen de bebida rendidora, es decir ofrecer mayor litraje a un precio mas accesible en comparación a los lideres del sector, representadas en marcas como Coca Cola, Inka Cola, entre otras, teniendo un publico objetivo basado en jóvenes de niveles socioeconómicos C y D.

Hoy en día esta imagen esta cambiando poco a poco y en su campaña comunicacional en los diversos medios no se habla en ningún momento de economía o rendimiento, ahora se resalta el sabor y la frescura, y para ello esta utilizando diversos medios como la televisión, la radio, paneles publicitarios, vallas, eventos, entre otros.

NUEVA ACTIVACIÓN DE KOLA REAL A CARGO DE DOCTOR BTL LLEGÓ A 300 MIL PERSONAS

A fin de reforzar en el público el autentico sabor de Kola Real, la marca llevó a cabo una activación, realizada por Dr. BTL en diferentes universidades, institutos y colegios de Lima y Callao.

La activación tuvo como meta que 300 mil alumnos de 14 a 25 años degusten y diferencien el sabor de Kola Real en el menor tiempo posible y la gente de Dr. BTL lo llevó a cabo durante 14 días.

Actividades

La etapa de preparación de la campaña fue ardua puesto que el reto de la empresa de llegar a 300 mil personas de su público objetivo en corto tiempo tomó varias semanas de coordinación con colegios, equipos y personal. Se tuvo un control estricto de ubicaciones por hora de las camionetas y de los lugares que se visitaba por día.

Para llevar a cabo la activación en 14 días se tuvo una etapa de pre producción para la elaboración del cronograma del trabajo y se realizó un piloto para probar la velocidad de respuesta de las camionetas y poder cuantificar la producción.
La activación formó parte de la campaña 360° que también tuvo una intensa presencia en televisión, radio, prensa escrita , internet y publicidad exterior.

Agencia: Doctor BTL

CAMPAÑAS PUBLICITARIAS 2010

A principios de este año 2010 Aje lanza una campaña de relanzamiento para su bebida Kola Real, con el objetivo de llamar la atención, despertar el interés, el deseo y la acción de compra y búsqueda del producto.

Contó con una duración de 2 meses en los principales medios como: televisión, radio, diarios y vallas publicitarias.
Para llevar a cabo esta campaña decidieron abreviar el nombre de su marca, utilizando sólo sus siglas "KR"(un nuevo nombre), acompañado de nuevos envases que se adaptan mejor a la palma de la mano, en el spot lanzado en enero del presente año, apreciamos la intención de llegar a nuevos consumidores, esto lo comprobamos debido a la participación de modelos que proyectan un N.S.E. A -B, jóvenes entre 15 y 30 años, estudiantes universitarios.
KR, con esta campaña comunica a los segmentos A-B el mensaje de que pueden adquirir un producto de calidad a menor costo, intentando romper los paradigmas de que el precio determina la calidad.

OBJETIVOS KR ALUMNOS ISIL

Somos alumnos de la carrera de Marketing de ISIL y seleccionamos la empresa Kola Real a partir de su producto la gaseosa KR ,siendo nuestro principal motivo el desarrrollar las estrategias de comunicacion de esta empresa peruana y con exito comercial en el extranjero,tenemos como reto desarrollar nuestros conocimientos para crear un nuevo plan de comunicacion que permita aumentar la participacion de mercado de este producto.

Ademas nos identificamos con la historia de progreso y lucha constante de la familia Añaños y sus origenes humildes hasta llegar a ser en la actualidad una de las empresas con mayor proyecccion, en especial en Latinoamerica.

HISTORIA DE KOLA REAL - DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Historia de la empresa Kola Real



Kola Real fue fundada en el año 1988 en Ayacucho por la familia Añaños, quienes a causa de la reforma agraria no podian dedicarse a sus actividades agrícolas. En un inicio su producción era artesanal, en botellas de cerveza, pero aceptada por los consumidores por sus pocos preservantes y por su “precio justo”. A causa de este éxito deciden expandirse hacia otras provincias de nuestro país, continuando con la aceptación del público y haciendo su ingreso a Lima en 1997, causando un gran crecimiento en el mercado de gaseosas, y haciendolo crecer en gran medida, el consumo per cápita había incrementado poruqe Kola Real era ya la nueva opción para los segmentos desatendidos, quienes no tenían acceso a otro tipo de gaseosas.
Luego de ver este éxito en la capital, en 1999 deciden internacionalizarla, eligiendo como primer destino Venezuela, país donde hoy en día tienen buena parte del mercado ganado (16%), luego se expandió por Ecuador, México, Costa Rica, Chile, República Dominicana, Guatemala y Tailandia; dando empleo a más de 8000 trabajadores.
Dentro de esta expansión se fue hacia paises más calurosos aprovechando las estaciones o mercados tan grandes como méxico donde han logrado ya una participación de mercado del 16% , así como un 38% en República Dominicana.
Pues el grupo Añaños es una empresa que no busca ser el mejor dentro del mercado, sino de dar un precio que esté al alcance del consumidor relacionandolo ahora con la calidad e imagen renovada del producto, para asi poder continuar creciendo como empresa y liderar en costos.




Descripcion del Producto

El producto es la gaseosa KR y resalta el sabor cola principalmente,tambien existen los sabores de naranja,piña,limon entre otros.Se presenta tanto en botella de vidrio como de PBC (tipo de plastico).Este se ditribuye en diversas partes del Peru,y se puede encontrar en bodegas,mercados,supermercados y otros puntos de venta.Tiene presentacion de 600mL ,Litro y 1/4,entre otros.